Временный бесплатный доступ увеличивает число подписчиков на новостных сайтах

Новое исследование показало, что когда новостные сайты временно ослабляют или приостанавливают ограничения, связанные с платным доступом, они в конечном итоге отмечают увеличение числа подписчиков. Это еще раз подтверждает силу и ценность сэмплинга как маркетинговой стратегии. Но это еще не все.

В журнале INFORMS Marketing Science опубликовано исследование «Paywall Suspensions and Digital News Subscriptions», авторы которого — Иньюн Чэ (Inyoung Chae) из Университета Сунгкьюнкван (Сеул), Джихион Ха (Jihyeon Ha) и Дэвид Швайдель (David Schweidel) из Университета Эмори (Атланта).

Исследователи обнаружили, что когда некоторые новостные организации временно приостанавливали действие платных стен на определенные материалы, представляющие общественный интерес, такие как пандемия COVID-19 или президентские выборы в США, или предоставляли бесплатный доступ к определенному количеству статей, новые посетители с большей вероятностью становились подписчиками, когда ограничения вновь вводились.

Наш анализ показал, что временная приостановка действия платных стен не только увеличивала объем трафика в период приостановки, но и повышала вероятность того, что эти посетители станут платными подписчиками, — говорит Чей.

Кроме того, мы обнаружили, что разнообразие контента, потребляемого в период «бесплатного» доступа, повышает вероятность того, что посетители действительно решат оформить подписку.

Исследователи использовали данные о потоке кликов крупной новостной организации, сосредоточенные на активности приостановки действия платных стен, и проанализировали, как приостановка действия платных стен повлияла на последующие решения пользователей о подписке. В ходе исследования было более детально изучено влияние приостановки платной подписки на крупные события, в том числе на метель в Средней Атлантике в 2016 году, а также на президентские выборы и инаугурацию в США в 2016 году.

Одна из причин беспокойства новостных организаций заключается в том, что ослабление платной стены для крупных событий приведет к снижению платного потребления, — говорит Ха.

Но эта динамика эффективно противодействует расширению, когда потребители, которые раньше не были готовы платить, теперь получили возможность попробовать контент.

Это позволяет посетителям ощутить ценность продукта, снимает неуверенность и способствует построению более прочных отношений с аудиторией сайта.

Одним из основополагающих факторов, который также может способствовать положительному эффекту от ослабления платной подписки в определенные периоды выхода важных новостей, является аспект общественного служения, который помогает укрепить доверие к общественности и потребителю новостей, — заключает Швайдель.

Таким образом, временная отмена ограничений на подписку не только является хорошим бизнесом, но и выполняет общественные обязательства новостных организаций по информированию населения.

05.08.2023


Подписаться в Telegram



Медиа

Clinical Psychological Science: Предупреждения об опасном контенте не работают
Clinical Psychological Science: Предупреждения об опасном контенте не работают

Сторонники использования триггерных предупрежд...

Cognition: люди лучше запоминают символы, чем их словесные аналоги
Cognition: люди лучше запоминают символы, чем их словесные аналоги

Повседневные символы запоминаются отлично, уве

Исследование: американские сми становятся все более предвзятыми
Исследование: американские сми становятся все более предвзятыми

Согласно результатам исследования 1,8 млн ...

Социальные сети могут и созидать, и разрушать
Социальные сети могут и созидать, и разрушать

Социальные медиа объединяют людей и усили...

Жители московского коливинга создали бренд одежды
Жители московского коливинга создали бренд одежды

В коливинге проекта Colife жители создали свой...

Неймерам на заметку: на Западе рулят женственные бренды
Неймерам на заметку: на Западе рулят женственные бренды

Ученые из университета Калгари, университ...

Каталоги с дополненной реальностью как маркетинговая стратегия будущего
Каталоги с дополненной реальностью как маркетинговая стратегия будущего

Рекламная полиграфия способна привлекать покуп...

Студия для создания 4d-съемки больше не нужна
Студия для создания 4d-съемки больше не нужна

Ученые из университета Карнеги-Меллон про...

Фактчекинг не вернет доверие к сми
Фактчекинг не вернет доверие к сми

Журналисты могут вернуть доверие к профес...

Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре престолов
Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре престолов

Персонажи Игры престолов с большей вероят...

Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажи
Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажи

В последнее время рекламная полиграфия стремит

Следи за лексиконом - и воздастся!
Следи за лексиконом - и воздастся!

В новом исследовании, основанном на психо...

Как выглядит работающий рекламный баннер
Как выглядит работающий рекламный баннер

Баннером принято называть рекламный носитель с...

В приоритете у экспертов - нейрометрическая диагностика бренда
В приоритете у экспертов - нейрометрическая диагностика бренда

01-10 июня 2015 года специалисты исследователь...

Телевизионная реклама стимулирует продажи онлайн
Телевизионная реклама стимулирует продажи онлайн

Многие телевизионные рекламодатели высказывают...

Реклама по ТВ должна быть уместной
Реклама по ТВ должна быть уместной

Грустная телевизионная драма близится к р...

Скорость просмотра имеет значение
Скорость просмотра имеет значение

Казалось бы, давно ли книги и винило...

Ученый предсказал развитие событий в Игре престолов
Ученый предсказал развитие событий в Игре престолов

Ричард Вейл из университета Кентербери в&...

В сми работает больше кофеманов, чем в других отраслях
В сми работает больше кофеманов, чем в других отраслях

Ученые подсчитали, люди каких профессий&n

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

ESA: Первые снимки Евклида показали миллиарды осиротевших звезд
ESA: Первые снимки Евклида показали миллиарды осиротевших звезд
Heliyon: Ученые нашли виновника тяжелых отравлений благодаря новому методу ПЦР
Heliyon: Ученые нашли виновника тяжелых отравлений благодаря новому методу ПЦР
Nature Neuroscience: Ученые доказали, что терпение приносит свои плоды
Nature Neuroscience: Ученые доказали, что терпение приносит свои плоды
Познакомьтесь со странной амфибией, которая выкармливает своих детенышей молоком
Познакомьтесь со странной амфибией, которая выкармливает своих детенышей молоком
Energy Materials and Devices: Создан тандемный солнечный элемент с КПД более 20%
Energy Materials and Devices: Создан тандемный солнечный элемент с КПД более 20%
Climate Dynamics: Вот как условия на суше влияют на муссонный климат Азии
Climate Dynamics: Вот как условия на суше влияют на муссонный климат Азии
В 40% случаев люди ошибочно называют сгенерированное фото человека реальным
В 40% случаев люди ошибочно называют сгенерированное фото человека реальным
Nature Communications: Открыто революционное явление в жидких кристаллах
Nature Communications: Открыто революционное явление в жидких кристаллах
Current Biology: Исследование брачного поведения показывает эволюцию влечения
Current Biology: Исследование брачного поведения показывает эволюцию влечения
NatMat: Ученые из университета Райса нашли отличную альтернативу ферроэлектрикам
NatMat: Ученые из университета Райса нашли отличную альтернативу ферроэлектрикам
Nature Communications: В мигрирующих нейронах найден конус роста
Nature Communications: В мигрирующих нейронах найден конус роста
Child Development: Отношения с матерью влияют на умение дружить и растить детей
Child Development: Отношения с матерью влияют на умение дружить и растить детей
BioDesign Research: Для производства каротиноидов разработали специальные дрожжи
BioDesign Research: Для производства каротиноидов разработали специальные дрожжи
Scientific Reports: Реакция на происходящее влияет на понимание будущих событий
Scientific Reports: Реакция на происходящее влияет на понимание будущих событий
New Media & Society: Геймеры находят оправдание смурфингу, хотя он их и бесит
New Media & Society: Геймеры находят оправдание смурфингу, хотя он их и бесит

Новости компаний, релизы

Ученые ТПУ выяснили, что заболевания ЦНС за последние 30 лет вышли на первое место по влиянию на здоровье населения
Физики СПбГУ и Института проблем машиноведения РАН улучшили ударопрочные характеристики нержавеющей стали
КВЗ принимает заявки на целевое обучение в проект «Крылья Ростеха»
В Петербурге снизилось количество разрушающих озоновый слой газов
Синергия виртуального сервера и облака: преимущества облачных VPS и VDS