Временный бесплатный доступ увеличивает число подписчиков на новостных сайтах

Новое исследование показало, что когда новостные сайты временно ослабляют или приостанавливают ограничения, связанные с платным доступом, они в конечном итоге отмечают увеличение числа подписчиков. Это еще раз подтверждает силу и ценность сэмплинга как маркетинговой стратегии. Но это еще не все.

В журнале INFORMS Marketing Science опубликовано исследование «Paywall Suspensions and Digital News Subscriptions», авторы которого — Иньюн Чэ (Inyoung Chae) из Университета Сунгкьюнкван (Сеул), Джихион Ха (Jihyeon Ha) и Дэвид Швайдель (David Schweidel) из Университета Эмори (Атланта).

Исследователи обнаружили, что когда некоторые новостные организации временно приостанавливали действие платных стен на определенные материалы, представляющие общественный интерес, такие как пандемия COVID-19 или президентские выборы в США, или предоставляли бесплатный доступ к определенному количеству статей, новые посетители с большей вероятностью становились подписчиками, когда ограничения вновь вводились.

Наш анализ показал, что временная приостановка действия платных стен не только увеличивала объем трафика в период приостановки, но и повышала вероятность того, что эти посетители станут платными подписчиками, — говорит Чей.

Кроме того, мы обнаружили, что разнообразие контента, потребляемого в период «бесплатного» доступа, повышает вероятность того, что посетители действительно решат оформить подписку.

Исследователи использовали данные о потоке кликов крупной новостной организации, сосредоточенные на активности приостановки действия платных стен, и проанализировали, как приостановка действия платных стен повлияла на последующие решения пользователей о подписке. В ходе исследования было более детально изучено влияние приостановки платной подписки на крупные события, в том числе на метель в Средней Атлантике в 2016 году, а также на президентские выборы и инаугурацию в США в 2016 году.

Одна из причин беспокойства новостных организаций заключается в том, что ослабление платной стены для крупных событий приведет к снижению платного потребления, — говорит Ха.

Но эта динамика эффективно противодействует расширению, когда потребители, которые раньше не были готовы платить, теперь получили возможность попробовать контент.

Это позволяет посетителям ощутить ценность продукта, снимает неуверенность и способствует построению более прочных отношений с аудиторией сайта.

Одним из основополагающих факторов, который также может способствовать положительному эффекту от ослабления платной подписки в определенные периоды выхода важных новостей, является аспект общественного служения, который помогает укрепить доверие к общественности и потребителю новостей, — заключает Швайдель.

Таким образом, временная отмена ограничений на подписку не только является хорошим бизнесом, но и выполняет общественные обязательства новостных организаций по информированию населения.

05.08.2023

Подписаться: Телеграм | Дзен | Вконтакте


Медиа

Грибы-убийцы: сериал «Одни из нас» рассказывает о реальной угрозе
Грибы-убийцы: сериал «Одни из нас» рассказывает о реальной угрозе

В трейлере сериала HBO грибок кордицепс заража...

PNAS: ИИ помогает находить, но не учит отличать фейковые новости
PNAS: ИИ помогает находить, но не учит отличать фейковые новости

Многие технологические компании и стартап...

Clinical Psychological Science: Предупреждения об опасном контенте не работают
Clinical Psychological Science: Предупреждения об опасном контенте не работают

Сторонники использования триггерных предупрежд...

Cognition: люди лучше запоминают символы, чем их словесные аналоги
Cognition: люди лучше запоминают символы, чем их словесные аналоги

Повседневные символы запоминаются отлично, уве

Исследование: американские сми становятся все более предвзятыми
Исследование: американские сми становятся все более предвзятыми

Согласно результатам исследования 1,8 млн ...

Социальные сети могут и созидать, и разрушать
Социальные сети могут и созидать, и разрушать

Социальные медиа объединяют людей и усили...

Жители московского коливинга создали бренд одежды
Жители московского коливинга создали бренд одежды

В коливинге проекта Colife жители создали свой...

Неймерам на заметку: на Западе рулят женственные бренды
Неймерам на заметку: на Западе рулят женственные бренды

Ученые из университета Калгари, университ...

Каталоги с дополненной реальностью как маркетинговая стратегия будущего
Каталоги с дополненной реальностью как маркетинговая стратегия будущего

Рекламная полиграфия способна привлекать покуп...

Студия для создания 4d-съемки больше не нужна
Студия для создания 4d-съемки больше не нужна

Ученые из университета Карнеги-Меллон про...

Фактчекинг не вернет доверие к сми
Фактчекинг не вернет доверие к сми

Журналисты могут вернуть доверие к профес...

Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре престолов
Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре престолов

Персонажи Игры престолов с большей вероят...

Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажи
Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажи

В последнее время рекламная полиграфия стремит

Поиск на сайте

ТОП - Новости мира, инновации

Зарядка сквозь тело: как ультразвук заменит провода
Зарядка сквозь тело: как ультразвук заменит провода
Цифровые решения российских банков: трейдинг, чат-бот и ЖКХ
Цифровые решения российских банков: трейдинг, чат-бот и ЖКХ
Ученые нашли способ заменить литий в батареях с помощью углеродных конусов
Ученые нашли способ заменить литий в батареях с помощью углеродных конусов
Растения под капельницей: новая эра сельского хозяйства
Растения под капельницей: новая эра сельского хозяйства
Квантовые вычисления помогут зданиям экономить энергию
Квантовые вычисления помогут зданиям экономить энергию
Слепые зоны уверенности: почему тревожные люди не видят своих успехов
Слепые зоны уверенности: почему тревожные люди не видят своих успехов
Ученые научились анализировать квантовые системы несмотря на помехи
Ученые научились анализировать квантовые системы несмотря на помехи
Грязная работа: как ток очищает воду и добывает метан
Грязная работа: как ток очищает воду и добывает метан
Лабораторный 3D-рентген заменит синхротроны в некоторых исследованиях
Лабораторный 3D-рентген заменит синхротроны в некоторых исследованиях
Магнитные курьеры: шелк и железо доставят лекарство точно в цель
Магнитные курьеры: шелк и железо доставят лекарство точно в цель
Зеленый — играем, синий — не мешай: браслет учит детей понимать друг друга
Зеленый — играем, синий — не мешай: браслет учит детей понимать друг друга
Ученые измерили выбросы парниковых газов из озера Баскунчак
Ученые измерили выбросы парниковых газов из озера Баскунчак
Не бетон, а стальная резина: новый материал для небоскребов будущего
Не бетон, а стальная резина: новый материал для небоскребов будущего
Как Китай снижает нагрузку на сеть при росте мощных зарядок
Как Китай снижает нагрузку на сеть при росте мощных зарядок
Деревья-оракулы: что скрывает биоэлектрический шепот леса
Деревья-оракулы: что скрывает биоэлектрический шепот леса

Новости компаний, релизы

Школы без пыльных кабинетов: что дал проект «Современная школа»
Ход конем: в Шагонаре прошел первый шахматный турнир для дошколят
Не только Ярослав — Мудрый: кто сегодня двигает науку в Новгороде
В Якутии запустят производство дронов
Российские технологии в сердце Азии: что показали на ИННОПРОМ