Отождествление с группами способствует узнаваемости брендов
Когда потребители думают о принадлежности к группам, то лучше запоминают рекламные объявления.
Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.
«Ключевой определяющий фактор того, как хорошо потребители помнят рекламу, является связью между содержанием рекламного объявления и самоопределением потребителя», пишут авторы Кэтрин Меркурио из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и Марк Фоэхэнд из Вашингтонского университета в Сиэтле.
Все потребители изначально идентифицируют себя с различными демографическими группами, такими как раса, пол или возраст. Также они связывают себя с семейными ролевыми группами (мать, отец, сестра и т.д.), образовательными или профессиональными группами, к примеру, адвокат, учитель или политик. Иногда они еще идентифицируют себя с брендами (Adidas, Макдональдс, Яндекс).
Реклама нередко содержит информацию или изображения, которые стимулируют потребителей вспоминать о своих группах. Исследование показало, что реклама тампонов помогает женщинам вспомнить о гендерной самоконцепции и делает их более восприимчивыми к другим рекламам с тем же гендерным посылом.
Авторы также установили, что мысли о членстве в группах влияют на запоминание рекламы. «Рекламодателям стоит помнить об этом, когда они создают новые рекламные продукты», отметили исследователи.
«Ключевой определяющий фактор того, как хорошо потребители помнят рекламу, является связью между содержанием рекламного объявления и самоопределением потребителя», пишут авторы Кэтрин Меркурио из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и Марк Фоэхэнд из Вашингтонского университета в Сиэтле.
Все потребители изначально идентифицируют себя с различными демографическими группами, такими как раса, пол или возраст. Также они связывают себя с семейными ролевыми группами (мать, отец, сестра и т.д.), образовательными или профессиональными группами, к примеру, адвокат, учитель или политик. Иногда они еще идентифицируют себя с брендами (Adidas, Макдональдс, Яндекс).
Реклама нередко содержит информацию или изображения, которые стимулируют потребителей вспоминать о своих группах. Исследование показало, что реклама тампонов помогает женщинам вспомнить о гендерной самоконцепции и делает их более восприимчивыми к другим рекламам с тем же гендерным посылом.
Авторы также установили, что мысли о членстве в группах влияют на запоминание рекламы. «Рекламодателям стоит помнить об этом, когда они создают новые рекламные продукты», отметили исследователи.
