Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейла

Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, проведенному Российской ассоциацией электронных коммуникаций, оборот онлайн-торговли в 2018 году составил 1027,8 млрд руб.

По сравнению с 2017 годом этот показатель вырос на 14%. Но в общем объеме розничной торговли онлайн-продажи составляют только 3,3%. Цифры показывают, что сегменту интернет-торговли есть куда расти. 

Начну я с такого известного явления, как покупки жителей России на сайте AliExpress. По словам главы AliExpress в России Лю Вэй, около 20 млн. россиян раз в год или чаще заказывают товар на этой платформе. Что же так привлекает пользователей?

AliExpress как индикатор спроса

Популярность сайта вызвана тем, что на AliExpress можно найти любые товары, от иголок до украшений, электроники, компьютеров и музыкальной техники. И цены на все это многообразие ниже, чем в обычных оффлайн-магазинах, а доставка зачастую бесплатна.

В 2018 году наибольшим спросом на AliExpress пользовались смартфоны, особенно Xiaomi, Huawei и Apple, наушники, часы, рюкзаки, купальники, чехлы для телефона и держатели, которые крепятся на заднюю панель смартфона.

Регулярные заказы жителей России на китайской платформе говорят о спросе среди российских покупателей — ассортимент широкий, а цена ниже традиционных оффлайн-сетей. Причем потребность сильна настолько, что людей не останавливают такие минусы покупок на AliExpress, как возможное получение некачественных товаров и долгое ожидание. По данным сервиса по отслеживанию отправлений Track24.ru, в среднем доставка из Китая длится от 6 до 79 дней.

Качество и быстрая доставка ─ конкурентные преимущества перед AliExpress

А что, если оставить покупателям плюс китайской платформы ─ недорогие товары, но убрать минусы ─ проверять качество перед отправкой и доставлять покупки за один день?

Именно эта идея легла в основу маркетплейса KazanExpress ─ партнера CPA сети ePN. На своем сайте KazanExpress предлагает широкий ассортимент товаров в девяти категориях, среди которых есть даже продукты. Покупатели получают свои заказы на следующий день в пунктах самовывоза, оборудованных примерочными.

Перед тем как оплатить товары, их можно посмотреть и при необходимости примерить. Если не подошел размер или не устроило качество продукции, ее можно вернуть сразу или в течение 7 дней.

KazanExpress был основан в 2017 году, а после привлечения инвесторов в июле 2018 года и доработок сервиса количество заказов и пользователей ежемесячно увеличивается в 1,5-2 раза. На сегодняшний день KazanExpress — самый быстрорастущий маркетплейс в Европе. Этот пример доказывает, что даже в регионах можно развивать торговые сети вполне успешно, даже в условиях жесткой конкуренции с китайским монополистом.

В целом задача по доступности качественных недорогих товаров с быстрой доставкой выполнена. И даже перевыполнена, так как, в отличие от AliExpressа, на сайте KazanExpress можно заказывать и продукты.

Пункты самовывоза есть пока только в Казани, Иннополисе, Чебоксарах, Альметьевске, Уфе, Самаре и Нижнем Новгороде, Тольятти, Йошкар-Ола — еще 30 городов до конца года. Но сервис собирает заявки на открытие своих точек и от пользователей в других городах.

Постоянный рост объема продаж KazanExpress говорит о том, что у покупателей, которые живут в небольших городах есть спрос на торговые сервисы. Люди не избалованы изобилием товаров, как в крупных городах.

Выводы

Распространение локальных маркетплейсов в регионах с быстрой бесплатной или недорогой доставкой ─ один из способов увеличения выручки от онлайн-продаж и, соответственно, общего оборота розницы. Но при выборе такого направления ритейлерам нужно больше внимания уделять логистике, поскольку в провинции стоимость доставки иногда может превышать цену товара, что часто становится причиной отказа от покупок.

Региональные сервисы по типу KazanExpress в какой-то степени, будут решать и социальные задачи ─ делать доступными качественные товары по разумным ценам в регионах присутствия. Особенно если получить товар можно будет почти так же быстро, как и в крупных городах, в которых курьерской доставкой, в том числе и бесплатной, никого не удивишь.

Автор: Екатерина Донцова, операционный директор кэшбэк-сервиса Backit

16.12.2019


Подписаться в Telegram



Экономика

Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери

Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать...

Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище

Хлам для одного человека может оказаться ...

Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день

Онлайн-площадка запускает новый платежный серв...

Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions

Первые лица регионов, представители бизнеса и&...

Майнинг становится сверхрентабельным?
Майнинг становится сверхрентабельным?

Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq...

Стартап - это не бизнес, а идея
Стартап - это не бизнес, а идея

С 15 по 20 декабря в городе Иннополи...

Как нами манипулируют ради спонтанных покупок
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок

Спонтанные покупки — важный источни

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государства
Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государства

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейне
Идея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Будущее принадлежит маркетплейс-платформам
Будущее принадлежит маркетплейс-платформам

Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо...

Миллениалы предпочитают не думать о пенсии
Миллениалы предпочитают не думать о пенсии

По данным переписи населения в США, в&nbs...

Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелки
Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелки

Новую тактику ведения переговоров предложили а...

Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисах
Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисах

Японские инженеры придумали, как помочь с...

Поиск на сайте

Магазин

  
Silicon Power Slim S70 60GB SSD накопитель2990.00 руб.

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

Как звездная активность влияет на экзопланеты в системе TRAPPIST-1
Как звездная активность влияет на экзопланеты в системе TRAPPIST-1
«Только не бросай меня в терновый куст!» Антибиотики продлевают бактериям жизнь
«Только не бросай меня в терновый куст!» Антибиотики продлевают бактериям жизнь
Как выглядит работающий рекламный баннер
Как выглядит работающий рекламный баннер
Как сохранить родной язык в семье, если вы живете в другой стране
Как сохранить родной язык в семье, если вы живете в другой стране
Science of the Total Environment: водяная блоха поможет в очистке сточных вод
Science of the Total Environment: водяная блоха поможет в очистке сточных вод
Современные технологии и инновации в полиграфии
Современные технологии и инновации в полиграфии
MIT: Киригами поможет создать архитектурные материалы с улучшенными свойствами
MIT: Киригами поможет создать архитектурные материалы с улучшенными свойствами
В США создадут модели раковин, чтобы не забыть, как выглядят пресноводные мидии
В США создадут модели раковин, чтобы не забыть, как выглядят пресноводные мидии
Забудьте о достижениях: исследование показало, что они не делают вас счастливыми
Забудьте о достижениях: исследование показало, что они не делают вас счастливыми
Растения-мутанты после атаки растут быстрее и размножаются чаще других растений
Растения-мутанты после атаки растут быстрее и размножаются чаще других растений
Aquatic Toxicology: Глиттер из косметики чрезвычайно вреден для живых организмов
Aquatic Toxicology: Глиттер из косметики чрезвычайно вреден для живых организмов
Новый сплав на основе вольфрама противостоит радиации без повреждений
Новый сплав на основе вольфрама противостоит радиации без повреждений
Ученые разгадали тайну организации бактерий перед делением клетки
Ученые разгадали тайну организации бактерий перед делением клетки
Nature Climate Change: Зоопланктон меняет привычки из-за таяния льда
Nature Climate Change: Зоопланктон меняет привычки из-за таяния льда
Журнал Obesity: Бариатрическая хирургия снижает риск развития рака у женщин
Журнал Obesity: Бариатрическая хирургия снижает риск развития рака у женщин

Новости компаний, релизы

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
«Инструменты инновационного развития»
«Инструменты инновационного развития»
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП