Партизанский маркетинг. Быть или не быть

Когда Джей Конрад Левинсон опубликовал свои труды и объяснил что такое партизанский маркетинг и с чем его едят, российские маркетологи разделились на три лагеря.

А когда Джек Траут (Jack Trout) и Эль Райс (Al Ries) дополнили с новыми методами, как «дифференцирование» и „позиционирование“, противостояние усилилось.

Одни говорили, что малобюджетный маркетинг в российских условиях невозможно применять, поскольку все примеры приведены из опыта американских компании. Другие утверждают, что с партизанскими методами занимались всегда и для них ничего нового не придумано. Есть третья группа маркетологов – они стали фанатами новых подходов к маркетингу, тщательно изучают все приемы и активно применяют на практике. Конечно, не всегда удачно, даже иногда их партизанские методы напоминает юмористическую передачу «6 кадров».

Есть еще новички, которые партизанский маркетинг и вирусный маркетинг считают одно и то же. Они обычно ограничиваются чтением книг и изучением партизанских примеров. Но, часто элементарного понятия не имеют о классическом маркетинге. Одним словом, у кого, кто как-то  сталкивался с партизанскими методами, есть субъективное мнение к данной теме.

Вирусный маркетинг — это новый маркетинговый метод продвижения товаров и услуг, использующий самих людей для повышения осведомленности о бренде, товаре и услуге. Первым это словосочетание употребил в 1996 году маркетолог Джеффри Рэйпорт в своей статье «Вирусный маркетинг» (The Virus of marketing). Суть данного подхода в том, что используется древнейшая привычка людей делиться информацией с другими. Почему? Потому что, информация интересна им, вот и делятся. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы — например, фото и и видео, различные флеш-игры, может быть просто текст, а к путям распространения вирусного контента относятся развлекательные площадки, интернет и СМИ, сообщества и т.д.

Пока одни осуждают или анализируют эти нововведения, практики применяют его на практике, в итоге развиваются и процветают. Конечно, в российском бизнесе много партизанов-бизнесменов, но, по словам экспертов, самыми удачными российскими партизанами стали Евгений Чичваркин (основатель сети Евросеть) и Олег Тиньков (создатель пивного бренда Tinkoff).

На рынке тренинговых услуг активно проводятся открытые семинары и корпоративные тренинги продаж «партизанский маркетинг». На сегодняшний день в данной области самым успешным является бизнес-консультант Александр Левитас. Надеемся, со временем число бизнес-тренеров по данной тематике увеличится.

И самое главное, друзья мои, как мы не относились к партизанскому или вирусному маркетингу, она имеет начало, середину, но, не имеет конца. Только у основателя этого метода в багаже имеются 35 книг на 41 языках мира, и общий тираж насчитывается 14 миллионов по всему миру. Основал солидную консалтинговую компанию и Ассоциацию Партизанского Маркетинга и по словам создателя, со временем партизанский подход станет обычным маркетингом. Себя уважающие компании постепенно начнут применять методы партизанского маркетинга.

Пока Вы думаете, применять или нет эти новшества в бизнесе, Ваши конкуренты ушли далеко вперед и даже преуспели. Применяйте нетрадиционные методы, чтобы они со временем стали традиционными. Вкладывайте в ваш бизнес свой ум, свое воображение и свою энергию вместо денег. Так и должно быть, это современные законы бизнеса. И все эти новые подходы должны служит тому, чтобы удовлетворить потребности рынка и получить прибыль.

Удачи всем!!!

Бизнес-тренер Мурат Тургунов. www.turgunov.ru

08.07.2010