Вот почему новым стартапам лучше не торопиться с расширением

Наибольшую пользу получают стартапы, которые наиболее тщательно подбирают партнеров среди крупных компаний.

К такому выводу пришли ученые из школы менеджмента университета Буффало.

Исследование показало, что присоединяясь к существующим компаниям, молодая фирма получает ценный доступ к дополнительным ресурсам и рынкам. Однако если стартап ищет все больше внешних партнеров, в конечном счете внутренние возможности компании будут слабеть, и стоимость поддержания альянсов превысит любые льготы.

«Партнерства предлагают множество взаимных выгод; существующие компании могут получить пользу от передовых технологий и инновационного потенциала стартапа, в то время как молодые компании перенимают знания и статус опытных партнеров», сообщил соавтор исследования доцент Рэмин Вандайе.

«Больше не значит лучше», добавил он. „Мы выяснили, что польза альянсов с большими компаниями не растет пропорционально с числом партнеров, а может, напротив, приобрести отрицательное значение, когда партнерств уже слишком много“.

Ученые исследовали 150 независимых студий кинопроизводства и отследили, как развивается их партнерство с уже устоявшимися на рынке студиями, а также эффективность работы в период с 1990 по 2010 годы. Вандайе отметил, что данные применимы к различным сферам, в частности к креативным областям, таким как издательство или реклама, а также к профессиональным услугам, например, бухгалтерским или юридическим.

Кроме того, исследование показало, что компании с узкой специализацией получают больше выгоды от альянсов, чем их более универсальные конкуренты.

К примеру, на заре существования Weinstein Co. сосредоточилась на ограниченном числе жанров, которые реализовывались в сотрудничестве с солидными студиями. Благодаря данной стратегии компания добилась коммерческого успеха, и с тех пор выросла, выпуская широкий диапазон фильмов.

«Небольшие специализированные компании, имеющие возможность заключать союзы с более крупными игроками рынка, должны отложить планы по расширению, чтобы получить максимальную выгоду от партнерства», убежден Вандайе. „Позже они смогут использовать новые возможности в качестве основы для роста и более надежного направления расширения, и станут успешными стартапами“.

26.10.2014