![]() |
Новую тактику ведения переговоров предложили американские ученые: прежде чем заключать соглашение, поужинайте с потенциальным партнером в спокойной семейной обстановке. Когда люди на деловых переговорах делят не только еду, но и тарелку, они в будущем эффективнее сотрудничают и быстрее двигаются к заключению сделки. В новом исследовании профессор Айлет Фишбах и аспирант Кейтлин Вулли решили выяснить, может ли стимулировать сотрудничество способ подачи и потребления пищи. В каких культурах распространена еда из одной тарелки? Если не брать в расчет дореволюционную крестьянскую семью в России, где все хлебали из одной миски, то в современных Индии и Китае. Поскольку традиция вынуждает людей координировать свои действия, она же может помочь им действовать слаженно и в дальнейшем. Сможете кушать из одной тарелки — сумеете и договоритьсяКак здесь обойтись без эксперимента? Добровольцев разделили на пары, половине вручили каждому по миске чипсов и по соусу, а другой половине — по одной порции чипсов и соуса на двоих. Далее в каждой паре случайным образом одного назначили руководителем компании, а второго — представителем профсоюза. Цель была в том, чтобы добиться приемлемой заработной платы в ходе 22 раундов переговоров (каждый раунд — один день), причем в третьем раунде планировалась дорогостоящая профсоюзная забастовка. И вот он, удивительный, хотя и ожидаемый результат: пары с общими чипсами и соусом достигли компромисса за 9 раундов, а пары с индивидуальными наборами потратили на переговоры на 4 дня больше. В переводе на деньги вторая половина из-за забастовки потеряла на 1,5 млн долларов больше. Ученые отметили, что в исследовании не учитывалось то, как люди в паре относятся друг к другу. Важно было только то, насколько хорошо они координируют действия во время приема пищи.
12.12.2018 |
Экономика
![]() | |
Доставка на дом: как самоизоляция повлияла на развитие служб доставки | |
Службы доставки на дом ведут постоян... |
![]() | |
Ученые из Кембриджского университета открыли феноменальное влияние роботов на прибыль компаний | |
Исследователи обнаружили, что сначала роб... |
![]() | |
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери | |
Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать... |
![]() | |
Инвесторы считают учет экологических проблем решающим фактором при выборе компании для инвестирования | |
Финансовая значимость относится к важнейш... |
![]() | |
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище | |
Хлам для одного человека может оказаться ... |
![]() | |
Ученые рассказали, как выгодно продавать сыр кустарного производства | |
Потребители готовы платить больше за знак... |
![]() | |
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день | |
Онлайн-площадка запускает новый платежный серв... |
![]() | |
На Startup Village обсудят перезапуск рынка технологического предпринимательства России | |
25 и 26 мая состоится X международна |
![]() | |
IT-компания из Татарстана расширяет деятельность при поддержке Корпорации МСП и МСП Банка | |
Компании Цифровые привычки из Татарстана ... |
![]() | |
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions | |
Первые лица регионов, представители бизнеса и&... |
![]() | |
«Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для системной поддержки отечественных инновационных компаний | |
14 апреля в Казани Председатель правления... |
![]() | |
Предпринимателям Татарстана стали доступны региональные меры поддержки на Цифровой платформе МСП.РФ | |
Татарстан стал одним из первых регионов, ... |
![]() | |
63% компаний в России реализуют программы устойчивого развития бизнеса | |
Уже много лет во всем мире наблюдает... |
![]() | |
В российской горно-добывающей компании подведут итоги акселератора | |
Уже завтра состоится Demo day внутреннего аксе |
![]() | |
Банк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных банков России по версии Сколково | |
Фонд Сколково и компания Dsight составили... |
![]() | |
Популярность краудфандинга растет по мере обострения случаев COVID-19 в Индии | |
На сегодняшний день число случаев коронавируса... |
![]() | |
Будущие нижегородские «единороги» станут темой дискуссии в рамках Startup Tour 2021 | |
Startup Tour состоится 8 апреля в Нижнем ... |
![]() | |
Майнинг становится сверхрентабельным? | |
Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq... |
![]() | |
Стартап - это не бизнес, а идея | |
С 15 по 20 декабря в городе Иннополи... |
![]() | |
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок | |
Спонтанные покупки — важный источни |
![]() | |
Трудные решения потребители ценят больше, чем легкий выбор | |
Допустим, вы хотите купить камеру и ... |
![]() | |
Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейла | |
Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п... |
![]() | |
Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительности | |
Ученые установили, что если человек ... |
![]() | |
Как мотивировать персонал и зарабатывать больше без дополнительных затрат | |
Не поверите, но для этого не ну... |
![]() | |
Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государства | |
Космическая нация утвердила свою национальную ... |
![]() | |
Идея для Саратова: экономика на блокчейне | |
Российские регионы получили возможность улучши |
![]() | |
Будущее принадлежит маркетплейс-платформам | |
Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо... |
![]() | |
Миллениалы предпочитают не думать о пенсии | |
По данным переписи населения в США, в&nbs... |
![]() | |
Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелки | |
Новую тактику ведения переговоров предложили а... |
![]() | |
Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисах | |
Японские инженеры придумали, как помочь с... |