Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелки

Новую тактику ведения переговоров предложили американские ученые: прежде чем заключать соглашение, поужинайте с потенциальным партнером в спокойной семейной обстановке.

Когда люди на деловых переговорах делят не только еду, но и тарелку, они в будущем эффективнее сотрудничают и быстрее двигаются к заключению сделки.

В новом исследовании профессор Айлет Фишбах и аспирант Кейтлин Вулли решили выяснить, может ли стимулировать сотрудничество способ подачи и потребления пищи.

В каких культурах распространена еда из одной тарелки? Если не брать в расчет дореволюционную крестьянскую семью в России, где все хлебали из одной миски, то в современных Индии и Китае.

Поскольку традиция вынуждает людей координировать свои действия, она же может помочь им действовать слаженно и в дальнейшем.

Сможете кушать из одной тарелки — сумеете и договориться

Как здесь обойтись без эксперимента? Добровольцев разделили на пары, половине вручили каждому по миске чипсов и по соусу, а другой половине — по одной порции чипсов и соуса на двоих.

Далее в каждой паре случайным образом одного назначили руководителем компании, а второго — представителем профсоюза. Цель была в том, чтобы добиться приемлемой заработной платы в ходе 22 раундов переговоров (каждый раунд — один день), причем в третьем раунде планировалась дорогостоящая профсоюзная забастовка.

И вот он, удивительный, хотя и ожидаемый результат: пары с общими чипсами и соусом достигли компромисса за 9 раундов, а пары с индивидуальными наборами потратили на переговоры на 4 дня больше.

В переводе на деньги вторая половина из-за забастовки потеряла на 1,5 млн долларов больше.

Ученые отметили, что в исследовании не учитывалось то, как люди в паре относятся друг к другу. Важно было только то, насколько хорошо они координируют действия во время приема пищи.

— Совместный прием пищи, да еще и с необходимостью кушать из одной тарелки, способствует более быстрому достижению взаимопонимания, заключила Фишбах.

12.12.2018


Подписаться в Telegram



Экономика

Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов
Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов

Майнинг биткоинов часто воспринимается как&nbs...

Потребители готовы к появлению на пороге роботов?
Потребители готовы к появлению на пороге роботов?

Компания Amazon намерена в этом году осущ...

International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата
International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата

Результаты исследования, призванного помочь де...

Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери

Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать...

Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище

Хлам для одного человека может оказаться ...

Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день

Онлайн-площадка запускает новый платежный серв...

Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions

Первые лица регионов, представители бизнеса и&...

Майнинг становится сверхрентабельным?
Майнинг становится сверхрентабельным?

Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq...

Стартап - это не бизнес, а идея
Стартап - это не бизнес, а идея

С 15 по 20 декабря в городе Иннополи...

Как нами манипулируют ради спонтанных покупок
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок

Спонтанные покупки — важный источни

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государства
Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государства

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейне
Идея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

Nature Geoscience: Ученые возвестили начало лунного антропоцена
Nature Geoscience: Ученые возвестили начало лунного антропоцена
NeuroImage: Найдено объяснение разного уровня эритроцитов в крови новорожденных
NeuroImage: Найдено объяснение разного уровня эритроцитов в крови новорожденных
PLOS ONE: Разработана система для предотвращения потери природных ресурсов
PLOS ONE: Разработана система для предотвращения потери природных ресурсов
Хирургия полезна для некоторых детей с легким нарушением дыхания во сне
Хирургия полезна для некоторых детей с легким нарушением дыхания во сне
PLOS ONE: Сойки и вороны по-разному реагируют на появление конкурентов
PLOS ONE: Сойки и вороны по-разному реагируют на появление конкурентов
Мозг новорожденных только кажется недоразвитым по сравнению с другими приматами
Мозг новорожденных только кажется недоразвитым по сравнению с другими приматами
PNAS: Есть ли признаки жизни на холодной луне Сатурна?
PNAS: Есть ли признаки жизни на холодной луне Сатурна?
Исследователи составили карту воздействия кетамина на мозг
Исследователи составили карту воздействия кетамина на мозг
Исследование показало, как важный белок сбалансировал клеточные мембраны
Исследование показало, как важный белок сбалансировал клеточные мембраны
AJT: Старые органы ускоряют старение получателей трансплантатов
AJT: Старые органы ускоряют старение получателей трансплантатов
Ученые предложили собирать воду из воздуха с помощью солнечной энергии
Ученые предложили собирать воду из воздуха с помощью солнечной энергии
В Science Advances опубликовали новые сведения о гибели динозавров
В Science Advances опубликовали новые сведения о гибели динозавров
JI: В-клетки вырабатывают антитела, которые подавляют аутоиммунный патогенез
JI: В-клетки вырабатывают антитела, которые подавляют аутоиммунный патогенез
Nature Comm: Робот, созданный по образу улитки, соберет микропластик в океане
Nature Comm: Робот, созданный по образу улитки, соберет микропластик в океане
Соленые иммунные клетки в мозге связаны с деменцией, вызванной гипертонией
Соленые иммунные клетки в мозге связаны с деменцией, вызванной гипертонией

Новости компаний, релизы

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
«Инструменты инновационного развития»
«Инструменты инновационного развития»
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса