На что люди готовы ради общественного признания

Люди, которые чувствуют себя изгоями, пойдут на многое, чтобы стать частью общества.

Ради признания они готовы кушать рискованную пищу, потреблять незаконные препараты или тратить большие суммы денег.

Результаты соответствующего исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

«Социальное отчуждение или изоляция побуждает людей ради признания тратить деньги», считают авторы Николь Мид из Тилбургского университета, Рой Баумейстер из Флоридского университета штата, Тайлер Стиллман из университета Южной Юты, Кэтрин Роун из университета Британской Колумбии и Кэтлин Вос из университета Миннесоты.

„Пожилой человек может потерять свои сбережения, доверившись мошеннику-телемаркетеру, который воспользовался его социальной изоляцией. После перевода в новый университет студентка тратит слишком много денег на отдых, приобретая не доступные путевки в Грецию, а билет на кругосветный круиз, и все ради того, чтобы влиться в группу популярных девушек. Другая девушка, желая получить доступ в закрытое социальное сообщество, начинает принимать наркотики, чтобы стать похожей на участников этой социальной группы. Чем похожи все перечисленные ситуации?“, спрашивают авторы.

Социально изолированные люди ищут способ вновь влиться в среду, и для этого они применяют гибкую потребительскую стратегию, которая может помочь им установить новые общественные взаимоотношения.

В ходе эксперимента авторы побудили участников почувствовать себя как социально признанными, так и отчужденными, а затем оценили, как изменилось их поведение в части расходов и потребления.

В одном исследовании люди были в парах с партнерами, которые затем исследование покинули. Так вот участники, которые решили, что их партнеры покинули эксперимент из-за того, что им не понравился напарник, захотели тратить деньги больше, чем те, кто решил, что напарники были вынуждены покинуть эксперимент в силу непреодолимых обстоятельств.

Люди, чувствующие себя изгоями, ради признания готовы участвовать в сомнительном или даже вредном потреблении.

„В одном исследовании участники, которые вспоминали опыт социальной изоляции, более других выражали готовность нюхать кокаин“, сообщили в заключение авторы.

21.09.2010