Манипулировать людьми можно с помощью освещения

В следующий раз, когда вам понадобиться принять важное решение, приглушите свет в помещении.

Новое исследование, проведенное учеными из университета Торонто, показало, что позитивные и негативные эмоции люди склонны испытывать ярче при ярком освещении. Доцент менеджмента Элисон Чжин Цзю из школы менеджмента Ротмана и Апарна Лабру из Северо-западного университета провели ряд исследований для изучения необычного парадокса взаимодействия освещения и человеческих эмоций.

«Другие данные свидетельствуют, что в солнечные дни люди более оптимистичны относительно положения на фондовом рынке, сообщают о большем благополучии и более отзывчивы, в то время как темные пасмурные дни приводят к сезонным эмоциональным расстройствам», сообщила Цзю. „Вопреки этим результатам мы установили, что именно в солнечные дни склонные к депрессии люди становятся значительно более подавленными“.

Исследователи отмечают, что пики самоубийств по статистике приходятся на конец весны и лето, когда солнечного света вокруг — в изобилии.

Цзю и Лабру попросили участников исследования сделать ряд оценок — пряность соуса с куриными крылышками, агрессивность вымышленного персонажа, чью-либо привлекательность, ощущение определенных слов и вкус двух соков — при разном освещении.

В итоге было установлено, что при ярком свете участники испытали более сильные ощущения. В более яркой комнате участники нашли соус весьма пряным, вымышленного персонажа — более агрессивным, женщин — более привлекательными, позитивные слова — более приятными, и негативные — менее приятными, и, наконец, выпили больше вкусного сока, и меньше менее вкусного, чем участники, побывавшие в комнате с неярким освещением.

«Яркий свет усиливает начальную эмоциональную реакцию, которая наблюдается в отношении разных стимулов, включая продукты и людей», отметила Цзю.

Большинство ежедневных решений мы также принимаем при ярком освещении. Если же свет приглушить на время, это поможет принять более взвешенное, рациональное решение или даже более продуктивно завершить переговоры.

«Торговцы могут использовать результаты исследования с пользой для себя», добавила Цзю. „Например, продажа эмоциональных товаров, таких как цветы или обручальные кольца, должна происходить при максимально возможном ярком освещении“.

Эффект может быть более объемным в полдень и в регионах, где чаще ярко светит солнце.

Результаты опубликованы в издании Journal of Consumer Psychology.

21.02.2014