Влияние комфортного восприятия товаров на уровень их продаж

Мерчендайзинг является инструментом для достижения высокого уровня продаж, но чтобы он стал действительно эффективным, требуется донести до потребителя нужную информацию в наиболее оптимальной и простой форме.

Мерчендайзинг является средством увеличения объемов продаж, но чтобы он стал действительно эффективным, требуется донести до потребителя нужную информацию в наиболее оптимальной и простой форме. Исследователями рекламного бизнеса доказано, что заумные рекламные материалы лишь отпугивают покупателей от товаров, поэтому рекомендуется преподносить им информацию, доступную для понимания даже маленьким детям.

Особое внимание стоит уделить ценникам. Сама цена, указанная на них, должна быть четко обозначена, к тому же ценник не должен закрывать собой необходимую для покупателей информацию. Также большое значение имеет четкое расположение ценников, чтобы покупатель мог безошибочно определить, к какому именно товару они относятся. Вероятно, каждый сталкивался с холодильными прилавками некоторых магазинов, в которых все ценники расположены рядами по краям, а товары внутри накиданы в хаотичном порядке. При таком неудачном расположении ценников высокий уровень продаж недостижим.

Данное правило касается не только холодильных прилавков, но и всей торговой площади в целом, ведь невозможность правильного восприятия ценника покупателем может привести не только к отказу от приобретения нужного товара, но и к негативному отношению ко всей торговой точке или сети.

Таким образом, маленькая и с первого взгляда незначительная деталь в виде ценника играет огромную роль в продажах, а ее правильное или неправильное применение может стать причиной соответственного повышения или снижения объемов продаж.

Однако не только ценники играют роль в увеличении уровня продаж. Главным связующим звеном между потребителем и товаром всегда был и остается мерчендайзер или продавец-консультант и мерчендайзинг. Чем больший объем дополнительной информации о товаре получит покупатель, тем выше становится вероятность совершения им покупки. Давно выведенная формула мерчендайзинга гласит, что более семидесяти процентов решений о покупке принимаются потребителем непосредственно в торговом зале, поэтому недостаток информации может сыграть ключевую роль в том, что покупатель уйдет из магазина с пустыми руками или, в лучшем случае, с меньшим количеством товаров, чем он мог бы приобрести.

Одним из главных стимулов, толкающих потребителей на приобретение товаров и обеспечивающих высокий уровень продаж, является их комфортное восприятие. Создание в торговой точке благоприятного для покупок климата является очень сложным процессом, в котором кроме основных правил выкладки товаров и предоставления о них информации, большую роль играют такие малозначительные факторы, как цветовое и даже звуковое оформление торгового помещения. Яркие и раздражающие цвета или слишком громкая музыка, могут навсегда отбить у потребителя желание посещать такой магазин и отдать предпочтение конкурирующим торговым заведениям, в которых созданы более комфортные для восприятия товаров условия.

05.09.2009




Экономика



Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейлаКачественные и недорогие товары для провинции ─ о...

Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п...

Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительностиПравильный настрой на рабочий день ведет к росту ...

Ученые установили, что если человек ...

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государстваАсгардия доказывает жизнеспособность цифрового го...

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейнеИдея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Будущее принадлежит маркетплейс-платформамБудущее принадлежит маркетплейс-платформам

Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо...

Миллениалы предпочитают не думать о пенсииМиллениалы предпочитают не думать о пенсии

По данным переписи населения в США, в&nbs...

Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелкиДля прорыва в переговорах нужно буквально кушать ...

Новую тактику ведения переговоров предложили а...

Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисахЯпонцы изобрели устройство для работы в шумных и ...

Японские инженеры придумали, как помочь с...

Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть в картыЧтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть...

Ученые заявили, что в ходе покера на...

4 подарка, которые технология blockchain принесет цепи поставок в 2018 году4 подарка, которые технология blockchain принесет...

Если верить утверждениям компетентных эксперто...

Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России возвращаетсяКирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ...

В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско...

Кредитование: с умом и оглядкой на внешностьКредитование: с умом и оглядкой на внешность

Одно исследование предположило, что внешн...

Термоэтикетки - современный вид товарной маркировкиТермоэтикетки - современный вид товарной маркиров...

В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs...

Инвесторам следует учесть новый вид инфляцииИнвесторам следует учесть новый вид инфляции

Во время подъема на фондовом рынке инвест...

Фондовый рынок - это иногда игра в лотереюФондовый рынок - это иногда игра в лотерею

Люди, приобретающие билеты государственной лот...

В гипермаркетах Татарстана установили слежку за сотрудникамиВ гипермаркетах Татарстана установили слежку за с...

Компания TimeBook, разрабатывающая инновационн...

Забронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем купить книгу в интернет-магазинеЗабронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем ку...

Пожалуй, главный вопрос, который волнует любог...

От документооборота голова болит даже у докторовОт документооборота голова болит даже у докторов

Среднестатистический американский доктор трати...

Ученые опровергли дискриминацию по половым или расовым признакам на рынке трудаУченые опровергли дискриминацию по половым или ра...

Одно исследование, проведенное в 2004 год...

Стиральные машины и другие инновации облегчили работу по домуСтиральные машины и другие инновации облегчили ра...

Появление современных приборов, таких как ...

Резидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов от венчуровРезидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов ...

Венчурный фонд Ростелекома КоммИТ кэпитал и&nb...

Стабильность финансовых рынков подрывает тестостеронСтабильность финансовых рынков подрывает тестосте...

Исследователи из университета Лестера уст...

Новости связи - на выставке «Связь»Новости связи - на выставке «Связь»

В середине мая с 10 по 13 число...

Не бойтесь выигрыватьНе бойтесь выигрывать

Исследователи из университета Уорвика про...

Многие пользуются, но не все знают о преимуществахМногие пользуются, но не все знают о преимущества

Преимуществ услуги по доставке еды н...

Сделки без риска: как покупать в интернет-магазинахСделки без риска: как покупать в интернет-магазин...

Интернет-покупки освоили сегодня, пожалуй, все...

Поиск на сайте

Магазин

  
Kingston HyperX 3K 240GB (SH103S3/240G)8290.00 руб.

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

Спасти Тасманского ДьяволаСпасти Тасманского Дьявола
Мастерские инноваций открылись в Казани на три дняМастерские инноваций открылись в Казани на три дня
Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?
Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?
Незнание языков – не помеха для успехаНезнание языков – не помеха для успеха
Инвестиции в инновации: инертность преодоленаИнвестиции в инновации: инертность преодолена
Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном форма
В Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр Cisco. На очереди еще одинВ Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр
«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в стро
Британский ученый выяснил, кому реже одобряют кредитБританский ученый выяснил, кому реже одобряют кредит
Исследована галактика с активным формирование звездИсследована галактика с активным формирование звезд
Классическая музыка полезна для новорожденныхКлассическая музыка полезна для новорожденных
Шизофреники непредсказуемы и способны на убийствоШизофреники непредсказуемы и способны на убийство
Щепотка калия позволит лучше сохранять водородЩепотка калия позволит лучше сохранять водород
Солнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на МарсСолнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на

Новости компаний, релизы

Чем отличается рабочая обувь и спецодежда в Украине от повседневной?Чем отличается рабочая обувь и спецодежда в Украине от
Резиденты «лаборатории инноваций» Panasonic 100 BANCH представили на CES 2020 умный заварочный чайник с «русским» названием TeploРезиденты «лаборатории инноваций» Panasonic 100 BANCH ...
На отдых к морю: куда лучше купить тур в Турцию, чтобы отпуск удалсяНа отдых к морю: куда лучше купить тур в Турцию, чтобы
Риск получить профессиональное заболевание есть у каждого работающегоРиск получить профессиональное заболевание есть у кажд
Зачем покупать ковер: статус, прихоть или бытовая необходимостьЗачем покупать ковер: статус, прихоть или бытовая необ